営業方法

営業が苦手な人のために、営業の基本やルール、新規開拓やテレアポ、ビジネスマンに話題となっている本の営業方法などを紹介しています。セールスマン必見の記事が欠かれているので、物が売れなくて悩んでいたり、営業が苦手な人はぜひ参考にして下さい。

  • 選挙は究極の営業だ! 都議会議員「おときた俊」から営業術を学ぶ講演会

    営業マン必聴!! “最後は自分が選ばれる”“98%のNOはYESに変わる”ーーその方法を披露するのは政界屈指の注目度を誇る、おときた俊(しゅん)都議会議員です。 政治家も営業マンも究極の商材は“自分”です。SNSを活用したセルフブランディング術、自分とチームのモチベーションUP術、NOをYESに変える術、そしてリピーターを生むコミュニケーション術。 これらが一夜で手に入る営業セミナーが開かれます。

  • 明日、豊洲で開催!「友達5000人芸人」カラテカ入江から人脈術と営業を学ぶ講演会

    お笑いコンビ・カラテカの入江慎也氏は、芸人の枠から飛び出し、経営者としても躍進を続けています。そんな入江氏が明日、「営業」×「お笑い」をテーマにしたセミナーに登場します。 スペシャル対談のお相手は、25歳で営業代行会社を設立し、5年で年商90億円超えを達成した高橋英樹氏です。 セミナーは、東京・豊洲のNBF豊洲キャナルフロントで開催。業界トップ経営者と人脈をつくる仕事術がたっぷり学べます。

  • 友達は5000人以上! 驚異の「人脈力」を持つカラテカ入江から営業術を学ぶ講演会

    人脈を武器に本業の芸人としてだけでなく経営者としても活躍する、お笑いコンビ・カラテカの入江慎也氏。9月29日金曜日に東京・豊洲で開催される1日限りのセミナーに登場します。 テーマは「営業」×「お笑い」。25歳で営業代行会社を設立し、5年で年商90億円超えを達成した高橋英樹氏とのスペシャル対談で、一生使える営業の極意、人脈のつくり方を教えます。

  • 質問型営業メソッドの強み

    営業職は、最初は右も左もわからないでしょう。商品を売るにあたって、何をすればいいのかわからないと思う人は多いかもしれません。もちろん、良いものを作って、誠実に売れば売れるはずというひとつの理想はあります。しかし現実はそうそううまくいかないものです。そんな時にひとつ有効な方法があるとすれば質問型営業です。

  • ほとんどの営業マンは勘違いしている! 正しい4つの営業プロセス

    法人営業は「営業戦略」と「現場の営業」によって成り立っています。 現場の営業マンが売上を上げようと考えても営業戦略に関わることはできません。戦略は営業マネジャーが判断するものだからです。 営業マンが売上を伸ばすためにできる一番効果的なものは「現場の営業

  • 商品が高くても形が無くても結果を出す営業マンの極意

    数ある商品の中から自社の商品・サービスを買っていただく営業のお仕事。ノルマに追われ、日々苦労している営業マンは多いでしょう。 そこで、今回は20代で外資系証券会社で1200人中1位という営業成績をあげ、独立系FP会社を立ち上げたエリート営業マン・中桐啓貴

  • 最強の営業方法「コーチング営業」で利益率756倍の差が出る理由

    「全然ものが売れない」 「しっかりとクロージングしているのに、最後に断れる」 「営業で断られ続けて、仕事が嫌になった」 「結果がまったく出ず、才能がないのかもしれない……」 営業は、「簡単だ」と感じている人にとっては、こんなに楽しい仕事はありません

  • 富裕層からの信頼を得られる“ニードセールス”とは

    これからの営業において、クライアント・リレーションが必要になってくると言われています。これは、いかにお客様と長期的な関係性を築けるか、ということです。しかし、お客様に長期にわたってリピートしていただくことは難しいものですよね。 そこで、『150億円を集め

  • なぜ、F1レーサーはコースの壁を見ないのか? 人生を劇的に変える「脳の検索キーワード」の入力法

    脳の検索キーワードを変えると、すごいことが起こります。何が起こるかというと「現状では達成できないようなゴールの達成法」が見えてくるのです。人生を劇的に変える「脳の検索キーワード」の入力法を「24時間で凡人がトップセールスに変わる!コーチング営業(著:林健太郎)

  • ピアスの穴を開けろ! 自分の常識と限界を壊す「イエスマン・トレーニング」

    現在とはまったく違う人生を手に入れたいなら、常識の範囲の中にゴールをつくってはいけません。現状の外側にゴールを設定する必要があるのです。このとき大事なのが、「できるか、できないか」でゴールを決めないこと。それで考えてしまうと、どうしても常識にとらわれてしまいま

  • ダメ営業マンと一流営業マンの違いは「感情コントロール」

    全然物が売れないダメ営業マンと、いつでも物が売れまくる一流営業マンにはどんな違いがあるのでしょうか? 「コーチング営業」と出会い、ダメ営業マンから一流営業マンに生まれ変わった林健太郎さんの本「24時間で凡人がトップセールスに変わる!コーチング営業」より、ダメ営

  • お客様を勝たせよう! 「コーチング営業」7つのステップ

    「物が売れない…」 「クロージングしても契約がとれない…」 「営業で断られ続けて辛い…」 と営業に苦手意識を持っている営業マンは多いのではないでしょうか? 苦しかった営業が楽しくなる方法があります。それが「コーチング営業」です。物を売りつけるのではな

  • 「魔法」のアンケートを活用してトップ営業マンになる方法

    営業の中でも難しいと言われている生命保険の営業。営業未経験の中44歳で転職をして社員4000人のソニー生命でトップになった山本正明さんは、アンケートを活用することでトップになりました。今回は、山本さんの著書である「奇跡の営業」より、山本さんが社員4000人のソ

  • 男性か女性で渡すペンを変えると営業に有利!? 会話を盛り上げる営業ツールとは

    営業に行くときお客様に渡すペンについて考えたことがありますか? 実はペン1つで営業を有利にすすめることができるんです。今回は、会話を盛り上げてくれる営業ツールを紹介します。 ■普段どんなペンを使っていますか? あなたは商談のとき、どんなペンを使

  • 営業がつらいあなたへ。毎日の仕事に「点数」をつけて心を楽にしよう。

    営業で契約がとれなくてつらい…そんなときは毎日の仕事に「点数」をつけることをおすすめします。営業マンの心を楽にする毎日の仕事に「点数」をつけて心を楽にするコツを紹介します。 ■毎日の仕事に「点数」をつける 契約件数が伸びずに悩んでいる人は、日々

  • クイズ形式で成約率がアップ!? 話下手な営業マンにもおすすめの営業方法

    営業マンの中には話が下手な人もいます。でも話下手な営業マンには特権があります。それは、「お客様から質問してもらえる」ことです。今回は、話下手な営業マンにもおすすめの営業方法を紹介します。 ■質問よりもクイズ形式! 話下手な営業マンほどお客様から

  • 営業未経験のただのおじさんが44歳で転職してソニー生命のトップに立った営業の秘訣

    最近話題の「奇跡の営業」という本を知っていますか? この本は、「山本さんというただのおじさんが、未経験にもかかわらず44歳で転職し、入社以来たった10年で驚異の連続挙績460週を達成して、ソニー生命4000人のトップに立った秘訣」について紹介しています。今回は

  • 営業成績を上げるために! どんなに盛り上がっても商談時間は「2時間」まで!

    営業成績を上げるには、「お客様のところへ何度も通わなくても、長時間じっくり商談すればいいのでは」と思うかもしれませんが、それはむしろマイナスの結果となります。なぜなら、営業では目先の契約よりも紹介が大切だからです。今回は、営業成績を上げるためにも守りたい商談時

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  • 営業では「契約」と「紹介」どちらが大事? トップ営業マンはこう考える!

    「契約」と「紹介」どちらか一方だけもらえるとしたら、あなたはどちらを選びますか? おそらく大部分の方は「契約」と答えるのではないかと思います。しかし、あなたがトップ営業マンを目指すなら、その考え方はいますぐ改める必要があります。44歳からの転職をし、53

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